电商代运营不香了吗？上海已有操盘手自起炉灶，股价翻倍，营收增120%

编者按：

上海品牌蚁集、消耗活跃，是在线新经济的成长沃土，而为各品牌提供线上店铺运营、营销履行、数据分析等办事的专科“操盘手”——电商代运营行业不异证据。

从宇宙看，电商代运营在履历约十年高速成长后，于2020年迎来分水岭。这一年前后，行业看似搅扰，接踵有丽东说念主丽妆、若羽臣、凯淳股份等企业登陆A股，宝尊电商也赴港上市，业内却以为黄金期间已过，代运营“不香”了。尔后，抖音虽倏得带来一波增长，但仍难改代运营行业际遇瓶颈的大势。

然则，上海代运营头部企业并未烧毁探索与改进。有的，在为别东说念主作念嫁衣的同期运转发展自有品牌；有的，在为新品牌买通线上线下双通路经过中刷出办事新价值；还有的，深切品牌措置，匡助知名国际大牌在华“起死复活”……

在这个消耗日益感性的期间，上海电商代运营企业开启姿色转型，以专科智商开荒商场、撬动消耗，为上海国际消耗之都栽种增添了灵活且具启示敬爱的注脚。

对证料不凑合，对噱头不冲动。当下，各电商平台流量趋于稳态，消耗者愈发求实，主打“该省省，该花花”。一众代运营上市公司想要结束消耗新增量，确切不易。

然则本年以来，若羽臣股价刚烈翻倍。公司最新财报表示：2025年第三季度，若羽臣营业收入同比增长超120%，归母净利润同比增长超70%。

如斯回转剧情，秘笈是什么？若羽臣董事长王玉日前袭取记者专访时说念出：打造自有消耗品牌，或是代运营公司的新契机。

公司财报细节也印证了这小数：本年第三季度，公司自有品牌业务孝敬了超4亿元的营收，同比增长超300%，成为公司的要紧增长弧线。

未被知足?

国货好意思妆上市企业珀莱雅，曾在义乌作念化妆品代理；渠说念为王的山姆、胖东来、奥乐王人等商超，也多有自有品牌。可见，遵循于品牌的代理商、经销商、办事商们，自然就有自起炉灶的上风。

身为代运营，若羽臣运营着各品牌的天猫旗舰店，从店铺页面到客服、快递，每一个直面消耗者的措施，都在匡助公司不绝千里淀对商场的明白。

王玉说，早在公司上市前，他就运转琢磨自有品牌这件事。待我方真实运转启动自有品牌时，需面对一个问题：先从哪个赛说念切入？

他给记者例如：女生们总但愿口红既不沾杯又滋养，这对看似无法调解的矛盾，藏着消耗者最信得过的需求，也意味着大批赛说念都有重作念的契机。

在频频运营中，通过各个品类的旗舰店、直播间，若羽臣每天都直面海量的用户评价，从中也能嗅到大批未被知足的需求。比如，当“瑜伽裤中的爱马仕”Lululemon进入中国，以细密的单价精确锁定对高品性生存有追求的消耗东说念主群，当Ubra、NEIWAI等国货高端内衣品牌同期崛起时，若羽臣看到了“专衣专护”刚需——追随消耗者衣物面料升级，对家清家具的需求势必升级。

于是，即便已有蓝月亮、立白等巨头横亘，若羽臣仍决定进入家清赛说念，整合国内熟识的日化供应链资源，于2020年底推出首个自有品牌“绽家”。

品牌问世之初，绽家从利基商场（在较大‌细分商场中具有相似意思或需求的一小群顾主所占有的商场空间‌）切入，最初布局了内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛护衣喷雾等细分品类。团队每周例会磋议用户评价并不停修订家具，以旗下内衣洗衣液为例，家具上市迄今已累计5次升级，在祛黄、祛血渍、抑菌等层面反复迭代。

家清赛说念有“未被知足的需求”。

2024年，绽家推出了四季似锦酵素香氛洗衣液，跳出功能价值的传统叙事逻辑，主打情怀价值。香氛洗衣液选拔沙龙级调香，每一款香型都和香水一样，有前、中、后调。王玉说：“咱们把家具的香氛作念到极致，长入用户洗衣、曝晒、折叠一稔、从衣柜拿出时的体验全经过。”

匠心打磨下，“绽家”成黑马，至本年第三季度，该品牌累计结束营收近7亿元，且复购率高于同业，并进入选品严苛的山姆超市。

筑牢壁垒

“绽家”之后，又有膳食补充剂品牌“斐萃”。若羽臣的底气，不异在于将消耗趋势看得领路——

而今，对保健品需求最繁盛的东说念主群，不再囿于银发东说念主群，90、95后成为膳食补充剂的诚实拥趸。比如，补脑护眼的鱼油，已是职场白领、一又克养生族名规范一的膳食补充剂单品。年青东说念主靠辅酶Q10来供能护心，靠虾青素、麦角硫因来抗衰的需求不异繁盛。

若羽臣长久办事于拜耳、强生、赛诺菲等国际巨头公司及品牌。客岁9月，若羽臣第二个自有品牌“斐萃”上线，险些莫得冷启动期，在销售首季即结束爆发。在刚刚畴前的“双11”，“斐萃”不仅登顶抖音国外膳食养分补充食物店铺榜TOP1，更冲进天猫国际养分健康品牌成交榜TOP10，成为该榜单中独一诞生一年便进入TOP10的品牌。

除了阴毒的消耗者洞勉力、高效的品牌全渠说念运营智商以外，王玉也在念念考：若何边奔波，边修护城河。

农夫山泉董事长钟睒睒有一套“朝上卷”的形而上学。正因掌控了水源地源流，农夫山泉的家具才有高溢价权，才得以解脱价钱与品性越卷越低的泥潭。不异，客岁10月，若羽臣随便脱手，与民众独逐一家坐蓐“红援手油”的挪威公司达成政策合营，成为其大中华区原料总经销商。

“红援手油”索求自挪威皎白海域的飞马哲水蚤，其中含有34%的海洋普利醇，虾青素含量则是磷虾油的20倍，在炎症舒徐、氧化驻扎、代谢改善等方面均有充分的磋议论证，与女性消耗者的康养需求高度匹配。

90、95后成为膳食补充剂的诚实拥趸。

若羽臣勇于在原料层面重心插足，这份气派的根源，仍在于目光——既能从动态演变的消耗趋势中，阴毒捕捉新一代东说念主群的养生中枢刚需，又能前瞻性布局供应链上游，在趋势萌芽之初便随便加码，紧紧掌捏稀缺原料的言语权。这是代运营转型赛说念上若羽臣我方的攻守之说念。

深度绑定

若羽臣“反水”作念自有品牌后，非但没让老客户生疏，反而赢来更深度信任。

国际巨头拜耳与若羽臣本已合营多年。客岁，拜耳健康消耗品集团与若羽臣开启深度合营，由若羽臣接办拜耳旗下一个头皮照应品牌的全渠说念措置。

在此合营中，若羽臣不再仅仅贸易措置的变装，更是深度参与家具层面的共创，将国际巨头的发用洗剂品牌从药房药架推向日化商场，直面消耗者“调停发量”的病笃需求，结束家具爆发式增长。

王玉深有叹惋：“存量竞争的年代，靠运筹帷幄炒作新认识，已难再俘获消耗者。谁能将消耗者的需求琢磨透，且顺着需求将家具力作念深作念透，才可能在存量中凿出增量缺口。”